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基于手游白热化竞争与利润短现的三个问题展开阐述

时间:2021-07-24 08:24:34来源:网络整理

导读 : 基于手游白热化竞争与利润短现的特点,手游运营活动尤其是基于付费的活动对盈利非常重要。活动运营人员需基于手游本身的数值架构与付费点设置,有计划地开展活动,杜绝拍脑袋决策。活动上线流程又是什么?【活动上线流程】活动上线面向玩家后,参与按钮打开了,活动策划需跟进玩家参与的效果与反馈,及时了解BUG并作出应对方案;另外,收集玩家反馈,因为玩家反馈比收入数据更为重要,影响也更为深远。...

手游运营活动上线流程与效果分析

基于游戏白热化竞争与成本短现的特征,手游运营活动特别是基于付费的活动对利润相当重要。活动营运人员需采用手游本身的数值架构与付费点设定,有方案地建立活动,杜绝拍脑袋决策。

本文基于活动营销岗位面临的三个问题展开论述,即:如何策划好的营销活动?活动上线流程都是怎么?如何进行活动成效分析与监测?

【如何策划好的运营活动】

基于活动过程而言,好的营销活动需要是面向特殊玩家,合理展示、直观大方,参与过程中无BUG、无漏洞,玩家可以顺畅参与活动,没有扯皮,并且活动专员可便于、快捷地统计。

基于活动原因而言,达到或超过预期成效的活动,称之为好的营销活动。立足点为预期成效,活动原因是多样的,必须考虑到玩家、KPI、渠道、产品、数据控制五个方面的还要。

手游运营活动上线流程与效果分析

玩家需求,即依据玩家的消费心理开展相应的活动,例如上线前因为满足玩家对网游特点、玩法、题材等方面的好奇,开展预热活动,节假日登陆即送与储值返利等。

KPI目标,即因为应对上司对效益的意愿而建立的活动,例如在正常周期内插入付费活动以拉收入。

数据控制,即对于数据监控发现异常,比如不同R级的道具持有量差异过大,游戏活跃远远不够,开展相应活动调整数据。

讨好渠道,即平台要求了KPI需求或宣传需求,配合渠道而建立的活动,例如新游上线1个月内,每逢新服送月卡的活动。

产品补充,即因为宣传产品用途或刺激相应功用的活跃而参与的活动。

国内游戏过于依靠运营活动,市面上到处充满着千篇一律的营销活动,再好的游戏也不得不围绕五个目标推进活动,这是游戏生存大环境造成,是没有办法的想法。

根据活动着陆点的不同类型,活动分为线下活动与线上活动,好的活动需要建立相应的原因。即线下活动顺利提高了舆论曝光率与热潮,开展活动后的游戏搜索数量、百度指数、界面访问率比之活动前有极大的提高;而对于游戏内物品的活动,成功拉升了兑换限额、付保费、日活跃、留存率,刺激了相应功能的使用,消耗了玩家手中现有的武器,活动前后游戏内数据定有明显差异。

活动无出错、无漏洞是很基本的追求,实现预期目标并保持活动的持续性、规律性,才是考验活动营销专员的试金石。

【活动上线流程】

活动上线流程是指运营活动从创作企划、宣传测试去上线运行的步骤,参与者涉及活动顾问、文案、美术、技术、测试员与玩家,决定了活动内容的好坏、宣传力度与参加BUG的多大,是一个较为复杂的过程。

一.活动构思

即活动策划根据现阶段的活动原因与往期活动成效,制定活动规划,考虑目标群体、活动方式、活动举办时间、活动范围与活动预算,进而为产生文档做准备。

二.形成文档

撰写活动文档是活动主管的工作之一,分为撰写活动规划文件与详细活动规则文本。活动规划文件与每个活动专员的样式不同而有异,大致需要包括下列几个因素:

手游运营活动方案实例_发廊活动方案套餐活动_手游运营活动方案

即活动方式、活动目标、目标群体、活动支出、活动时间,以上表格可见一斑。活动规划文档是作让自己听的,追求条理明晰、节奏明显,做到心里有数。

好的规划文档需要考量一个重要的活动主题,即奖励配置。

线下活动的奖励配置较为简单,主要使用噱头性强、聚集人气的奖励,如手游公仔、充值卡、鼠标、抱枕等实物奖励,需要注意的是,充值卡发放方便快捷,又最为实用,比定制卡通、抱枕、鼠标等更为受人欢迎。在游戏营销中期,论坛集中了长期实际玩家,则可用线下奖励+游戏奖品来做活动,效果能更为明显。

线上活动因直接阻碍游戏内物品持有量与游戏平衡,奖励配置能麻烦一些。第一,单个付费活动的补贴配置能比实际购入便宜一些,让玩家认为处处有降价;第二,奖励配置能有连续性、关联性,例如里一个周期做的是充值送英雄灵魂,为了大幅消费这一次可以持续做友情英雄促销;如果动机是因为推动某一功能的运用,例如某游戏的技巧穿戴设备上线了,A活动卖出秘籍,B活动提供修炼秘籍所需的金币,鼓励玩家有意识地消耗物资。

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